El truco contradictorio para que la gente siga adelante con sus promesas

Si bien el enfoque del estudio estaba en las donaciones caritativas, Dr. Knowles dice que los resultados pueden aplicarse "en cualquier entorno donde desee que alguien más le haga un favor."

"Cuando le das a alguien un largo plazo para hacer una tarea, esto señala que no hay urgencia para completar la tarea. Da permiso a las personas para retrasar, por lo que lo hacen."-Stephen Knowles, PhD, economista

Pero, ¿por qué ninguna fecha límite parece ser la más efectiva?? Dr. El estudio de Knowles no exploró esta pregunta específica, pero él tiene una teoría: "Cuando le das a alguien un largo plazo para hacer una tarea, esto indica que no hay urgencia para completar la tarea", dice. “Da permiso a las personas para retrasarse, así que lo hacen, y luego postergan."Cuando no establece una fecha límite, dice, todavía" transmite urgencia ". La persona que le está pidiendo el favor solo tiene que ponerlo en sí mismo.

Terri Kurtzberg, PhD, investigador y profesor de estrategias y tácticas de negociación en la Escuela de Negocios de la Universidad de Rutgers, dice que los hallazgos son "acertados en."" Resuena con mi experiencia en el aula ", dice ella. “Si les doy a los estudiantes tres semanas para hacer una tarea, lo harán la noche anterior."

Cuando no hay una fecha límite adjunta a algo, las personas todavía son conscientes de que debe hacerse y puede presionarse para que lo supere antes, Dr. Kurtzberg dice. "Es una fruta baja. Desea responderlo de inmediato y verificarlo, para que sienta que logró algo ”, dice ella.

Mientras que la investigación y la evidencia anecdótica respaldan la noción de que una fecha límite más corta en lugar de una más larga siempre alienta a las personas a hacer las cosas mucho más rápido, Dr. Knowles dice que creer que este es el caso, ya que una constante podría no ser la estrategia más efectiva para mantener. "Con una fecha límite muy corta, hay muchas posibilidades de que la persona no tenga tiempo libre disponible antes de la fecha límite para completar la tarea", señala. En el caso de que esté pidiendo un favor, entonces, es menos probable que alguien pueda ayudarlo en una fecha límite ajustada, solo en virtud de la apretada línea de tiempo que ha impuesto.

Entonces, ya sea que sepa que necesita una mano en movimiento o desea ayuda con un proyecto de trabajo, podría ser útil dejar cualquier tipo de fecha límite fuera de la ecuación. "Si las personas saben que nunca van a tener un momento de presión, tienen que ponerselo a sí mismas, y generalmente lo harán", Dr. Kurtzberg dice.

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