Las compras de impulso es un juego mental que nunca volverás a perder gracias a estos trucos

"La gran mayoría de las compras que hacen las personas no se basan en la necesidad", dice el consultor de comportamiento del consumidor y autor de Consumidor.ología, Philip Graves. "Está motivado por el impulso para satisfacer varios deseos psicológicos. Cuando encontramos algo que se conecta con uno de los deseos, obtenemos una liberación de productos químicos para sentirse bien en nuestros cerebros."

Esa gratificación instantánea es cierta con cualquier tipo de compra, pero con la compra de impulsos, en particular, hay una "experiencia rápida y espontánea que es relativamente estimulante y emocionante". Huang dice. “Es más emocional que racional y tiende a interrumpir la rutina regular de las personas."

¿Cómo les consigue las grandes tiendas de cajas para comprar más??

Las grandes tiendas confían en el diseño y el diseño para mantenerlo estimulado y, por lo tanto, gastar. Logran esto utilizando dos estrategias principales, DR. Huang me dice. Una de esas formas es colocar de manera prominente productos que son de naturaleza hedónica en lugar de utilitario. "Los productos hedónicos, como el helado, a diferencia de los productos utilitarios, como el detergente para la ropa, tienen más probabilidades de provocar excitación emocional positiva y tienden a comprar y consumirse de manera impulsiva", dice ella ", dice ella", dice ella ", dice ella", dice ella ", dice. Además, es más probable que los productos utilitarios se compren sin importar qué. La otra estrategia es que las tiendas presenten productos a nivel de los ojos. "Las posiciones de visualización en la tienda sobresalientes, como el pasillo, el bazar o la tapa final, conducen a una mayor probabilidad de compras no planificadas", dice ella.

El diseño también juega un factor. Alguna vez se pregunto por qué tiene que dirigirse a la parte trasera de la tienda para obtener cosas básicas como leche o papel higiénico? Eso es por diseño, para que camine por toda la tienda y vea todos los productos que no tenía intención previa de comprar, pero ahora podría.

Cómo ser un comprador consciente y concienzudo (y evite las compras de impulsos)

No hay que Bath & Beyond Trip debe terminar con usted, confundido en el estacionamiento, revisar su recibo y sentirse totalmente confundido sobre dónde salió mal. Una estrategia principal para emplear, Dr. Huang dice, es simple atención plena. "Desarrollar estrategias de autocontrol para regular el comportamiento y limitar la compra de impulso."Una meditación de mantra o atención plena puede ayudar a mantenerlo en el momento presente y consciente de sus necesidades actuales. Pero algo que definitivamente ayudará? Una lista de compras.

Tenga un plan de acción listo para cómo planea manejar las ofertas y las ofertas que puede ocurrir durante su misión de compras, ya que esos son los culpables más probables de distraerlo de su lista. Además, reconozca que es el trabajo de las tiendas hacerle notar productos y hacerle sentir que los desea. "Vale la pena preguntarte, '¿Por qué quieren que no se den cuenta de esto??"Cuando te encuentras mirando una pantalla", dice Graves. Al romper el significado detrás del mensaje, la tentación puede perder su agarre sobre usted.

Finalmente, como tarea posterior a la compra, considere los productos que ha comprado en los últimos meses y piense en lo que realmente ha usado y lo que realmente valoró. "Lo más probable es que haya compras que no parezcan tan geniales, y si puedes reflexionar sobre lo que te hizo pensar que fue una buena idea comprarla en ese momento, es posible que sea un poco más cauteloso la próxima vez."Es un tipo diferente de entrenamiento de resistencia, pero valioso en eso.

Ahora que está a salvo de las compras de impulsos, aproveche al máximo su próxima tienda de comestibles. Aquí, aprenda el único artículo que un experto en cineización de alimentos dice que nunca comería. Además, estos son los errores de lectura de etiquetas más grandes que estás cometiendo en el supermercado.