Las mujeres * están * pidiendo más dinero en el trabajo, simplemente no lo obtienen

"Recibí una llamada de RR.HH. donde dijeron que esta persona en particular decidió ir en otra dirección con el trabajo, y ya no necesitarían que llene el puesto", Dr. ", Dr. Nelson recuerda. "Estaba bastante devastado."

Dr. Nelson, como muchas mujeres de color, reconoce que además de combatir el sesgo de género en el lugar de trabajo, también tendrán que navegar por la discriminación racial y el sesgo implícito en casi cada paso. Si bien las mujeres negras y latinas solicitan promociones y aumentan a tasas similares a las mujeres blancas, a menudo obtienen resultados desfavorables. El informe de negociaciones, género e interseccionalidad en el lugar de trabajo, producido por el Centro de Mujeres y Negocios de la Universidad de Bentley, confirma que a pesar de los ambiciosos objetivos profesionales, tienen menos éxito que las mujeres blancas al negociar y promoción.

Esta realidad es la razón por la cual la frase común "lo peor que pueden decir es no!"Tiene implicaciones muy diferentes para las mujeres de color. Jacqueline V. Twillie, consultora de negociación y autora de No deje dinero sobre la mesa: estrategias de negociación para mujeres líderes en industrias dominadas por los hombres, señala que las mujeres de color, particularmente las mujeres negras, deben negociar con un nivel elevado de preparación y autoconciencia. Ella les aconseja que vean la negociación como una conversación, no una batalla y que posean su asertividad.

"Cuando hablamos apasionadamente, a veces eso se equivocó como agresivo", dice Twillie. "Cuando nos afirmamos a nosotros mismos, eso también puede malinterpretarse como agresivo. Así que les digo a las mujeres que realmente necesitan ser conscientes de los estereotipos que existen y llamarlos de manera conversacional ... cuando voy a negociar y me voy a afirmar, 'estoy:' Estoy realmente apasionado por esto, por lo que me oirás afirmarme 'para abordar cualquier sesgo inconsciente que pueda estar allí, y también recuperar el poder en esa negociación llamándolo lo que es."

Hay un doble estándar, acepta Claire Wasserman, la fundadora de las damas. "Puedes actuar de manera asertiva, pero puede ser percibido como agresivo esencialmente porque estás actuando fuera de la norma social de cómo esperamos que actúe una mujer", dice ella ", dice ella. "Por supuesto, las mujeres de color se mantienen a un estándar aún más alto."

Se pide a las mujeres de línea fina que pisen que pisen al negociar su salario o pidiendo un aumento, Wasserman reconoce uno en el que se espera que muestren humildemente logros individuales y habilidades de liderazgo sin eclipsar al colectivo. Es por eso que insta a las mujeres a usar sus habilidades de narración de cuentos, proporcionando testimonios o cualquier retroalimentación tangible, para apoyar su solicitud. "Si realmente puede mostrar quién es usted en el trabajo que realiza, cómo opera, cómo piensas, tus superpotencias, ya sea empatía, paciencia, o [estás] orientado a los detalles, o tu capacidad para apoyar a otras personas, que te hará destacar."

Ariel López, un entrenador de carrera y CEO de KNAC, recomienda ingresar todas las conversaciones como un valor agregado, no de un lugar de desesperación. "Los empleadores serán más rápidos para satisfacer su demanda si realmente puede identificar su apalancamiento y/o cómo es un valor agregado para ellos", dice López.

López, Twillie y Wasserman enfatizan el poder de la preparación. Por ejemplo, una amplia investigación sobre con quién está hablando puede ayudarlo a personalizar su enfoque y saber cuánto aumento de salario debe esperar razonablemente. Otro consejo: Conozca la tasa de mercado de un trabajo, incluso si es una posición remota, y siempre da un rango salarial en lugar de un número sólido (lo que dificulta su capacidad de negociar). López proporciona una fórmula simple para calcular su rango: “Siempre debe ser un 20% más que el salario base, mínimo. Digamos que estás ganando $ 60k ahora. Diría que quieres buscar $ 80 a $ 100k en tu próximo rol."

Aunque el gerente de análisis senior con sede en Bronx, Coy Griffin, pudo asegurar un aumento salarial de $ 45,000 en 2021, incluso ascendiendo de un analista a su puesto gerial actual, puede dar fe de los desafíos que enfrentan las mujeres de color al pedir más dinero. "Una vez que identifiqué que estaba haciendo un trabajo por el que no me pagaron, hablé con mi gerente y le hice saber mis inquietudes", recuerda. "Dije: 'Sé que los aumentos están surgiendo y cuando verifiqué lo que la gente está haciendo dentro de nuestra industria, me gustaría un salario de $ 70k, mínimo."

Cuando el nuevo gerente de la joven de 26 años regresó con solo un aumento de $ 5k, Griffin dejó su posición de analista, describiendo la situación como "una bofetada en la cara."Luego continuaba a un puesto de analista senior, donde podía negociar un paquete de beneficios más fuerte. Aunque terminó saliendo de ese papel debido a un ambiente de trabajo poco saludable en general, el profesional afro-dondurano aceptó una oferta que pagó $ 30k más que su última posición. Ella acredita a la renovación de su currículum para incluir su agencia de consultoría de tecnología de moda y su compañía sin fines de lucro, actualizar su LinkedIn con certificaciones relevantes, verbalizar las conexiones existentes con sus entrevistadores y reiterando sus habilidades de liderazgo durante el proceso de entrevista. "Cuando entré en las entrevistas, me aseguré de volver a enfatizar mi nivel de experiencia", dice ella. "No era tímido por eso en absoluto."

Como muestran las estadísticas, puede hacer todo bien y aún no enganchar el aumento o posición solicitada debido al sesgo. Aunque Nelson siempre recordará haber sido desairada profesionalmente, se ha sobresalido en su industria y promete nunca repetir lo que se le hizo: "Recuerdo decirme que como personas negras en el mundo laboral, especialmente como mujeres negras, necesito Para ser realmente consciente de cómo trabajo con aquellos que están llegando debajo de mí, por lo que no continúo los mismos comportamientos y relega sus trayectoria profesional similar a cómo alguien intentó relegar el mío."

A pesar de los NOS profesionales, siempre habrá oportunidades que esperan, dice Twillie. "Si una empresa u organización le dio una oferta, habrá otras ofertas por venir. No es un juego de suma cero."

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