2019 fue un gran año para CBD, pero ¿cómo le va a la industria en la era de Covid-19??

2. Los consumidores de CBD buscan productos que brindan comodidad

En los primeros días de la pandemia, cuando la gente se agachaba por primera vez en casa, Brands informó que los productos de CBD relacionados con el baño comenzaron a volar fuera de los estantes virtuales. Prima's Bath Gem ($ 16) Mineral Soak fue el primer producto de la marca que se vendió en la era Covid-19, y sigue siendo un mejor vendedor en el verano. La dosis estándar vio una tendencia similar a la que las personas se quedaron en casa durante la primavera. "No pude mantener los productos de baño en stock", dice Saniger. "Seguimos saliendo de ellos todo abril y mayo."

Los comestibles de CBD también han demostrado ser populares, aportando un nuevo significado a la idea de la comida reconfortante. Altwell, la web de Charlotte y el destino minorista un colectivo indefinido informan un aumento en las ventas de gommies de CBD, mientras que los tés de Noirebud son los mejores vendedores, incluso en los meses más cálidos. "Creo que la idea de sentarse con tu taza y beber algo que te recuerda a casa ... que ayudó a las personas a superar la jornada laboral", dice Gray.

En un sentido más amplio, las marcas dicen que los productos que promueven una buena noche de descanso están constantemente en la cima de sus listas de best-seller. "La categoría número uno en este momento para nosotros es dormir, y esa definitivamente no fue nuestra proyección, pensamos que dormir podría ser como un tercer beneficio más vendido", dice Michael Bryce, ex CMO de Coty y cofundador de New CBD Wellness Brand Healist. "Es sorprendente cuántos productos [de sueño] se compran [en nuestro sitio de comercio electrónico] a las 3, 4 de la mañana."

3. Las marcas de propiedad negra están ganando en el espacio de CBD

Según Dorian Morris, fundador de la belleza indefinida, los clientes, los minoristas y los inversores están interesados ​​en las marcas de CBD de propiedad negra, en gran parte a la luz de un mayor enfoque en el apoyo y la elevación de las empresas de propiedad negra después del resurgimiento del movimiento Black Lives Matter Movimiento. Morris dice que dado que muchos de sus productos se han agotado en este período de tiempo, está acelerando sus plazos de producción para satisfacer. "Va a tener 10 veces más CBD y algunos botánicos adicionales realmente geniales como Kalahari Melon and Plum", dice ella.

Para mentorar y amplificar otras marcas de belleza de propiedad negra, Morris se asoció con una gran cantidad de otros fundadores de belleza para la Iniciativa de la Escuela de Verano de Belleza Limpia. Y la belleza indefinida, Noirebud y Brown Girl Jane están donando una parte de sus ingresos a organizaciones que apoyan a las comunidades negras.

Muchas marcas de CBD de propiedad negra también se comprometen a cultivar un sentido de comunidad entre sus clientes, como lo que los fundadores de Brown Girl Jane han tratado de crear. "Las mujeres negras y marrones no han sentido que hayan sido vistas en el espacio de CBD", dice Beauchamp. Su cofundador Jones Kebede agrega que es por eso que uno de los objetivos de la marca es servir como hermandad para sus clientes. "Nuestra empresa es mucho más grande que la colección", dice ella. "Es una comunidad en línea, es una comunidad fuera de línea y es un sistema de apoyo."

4. Los cierres de tiendas de ladrillo y mortero han llevado a los principales pivotes de marca CBD

Como una categoría de productos experimentales que requiere mucha educación del consumidor, las marcas de CBD históricamente se han basado en gran medida en las activaciones de IRL como un componente de su marketing. Además, las mayores restricciones permanecen en torno a la promoción y la venta de productos CBD en línea, lo que hace que el comercio electrónico sea difícil. "Todavía hay limitaciones con Facebook e Instagram, algunas marcas [pueden vender] desde su Instagram, pero no podemos", dice Assaf. "Algunos de los afiliados que estamos tratando de alcanzar no pueden hacer anuncios de CBD. Algunos de los minoristas en línea con los que nos encantaría colaborar todavía no pueden procesar [pagos por] CBD. Es por eso que la industria del CBD y el cannabis realmente se ha basado en iniciativas de marketing fuera de casa y en persona."Entonces, cuando Covid-19 cerró los eventos minoristas y en vivo durante la mayor parte de 2020, los planes de muchas marcas fueron arrojados a desorden.

Healist consideró poner su lanzamiento a mediados de marzo en espera, pero decidió seguir adelante, dada la necesidad anticipada de sus productos. Sin embargo, esa decisión ciertamente se ha encontrado con desafíos. "Habíamos esperado estar, diría que más de 2.000 a 3.000 [tiendas] en julio de este año. Habíamos planeado una gran campaña de campaña [publicidad] fuera del hogar y una campaña metropolitana. Entonces todo eso tuvo que ser cancelado obviamente."En cambio, la marca se ha centrado en desarrollar evidencia para respaldar la eficacia de sus productos a través de pruebas de cuatro productos ciegas y en el hogar. La esperanza es que hacerlo genere confianza entre los clientes.

Para Altwell, que también se lanzó en los primeros días de la pandemia, el pivote empresarial para el éxito fue inmediato y fundamental. Es decir, aunque no estaba destinado a ser únicamente una marca directa al consumidor, eso es básicamente lo que ha terminado sucediendo. "Inicialmente fue dirigido a gimnasios, estudios de yoga y ubicaciones de tipo de vida activa", dice McDonald.

Las marcas ya establecidas también han tenido que cambiar sus estrategias para 2020 a medida que los eventos se han desarrollado. Prima tenía planes de lanzar en casi 300 tiendas Sephora en mayo, pero ese hito ha sido retrocedido. Para Brown Girl Jane, las apariciones musicales en festival en South by Southwest y Essence Festival fueron canceladas (junto con los eventos en sí), y las posibles colaboraciones con hoteles y otros socios de ladrillo y mortero están en pausa.

"Realmente estamos tratando de llevar ese mismo nivel de experiencia en la tienda en línea."-Anthony Saniger, fundador de dosis estándar

La dosis estándar destinada a abrir una segunda ubicación boutique, pero eso se ha puesto en espera hasta 2021. El minorista también ha actualizado sus ofertas en línea para reflejar la experiencia de compra de IRL. "Ahora tenemos un chat en vivo en nuestro sitio web para que las personas puedan comunicarse con el personal de nuestra tienda, obtenemos muchos clientes nuevos pidiendo productos que nunca hayan probado y buscando el componente educativo", dice Saniger. La dosis estándar también colaboró ​​con ClassPass para mover sus talleres de meditación en la tienda y sesiones de curación en línea; Sus ofrendas llegaron a los 10 principales eventos virtuales de la plataforma, y ​​uno incluso atrajo a más de 1,000 asistentes. "Realmente estamos tratando de llevar ese mismo nivel de experiencia en la tienda en línea", dice Sanerger.

5. Covid-19 ha ralentizado el ritmo de la regulación de CBD

En los primeros días de 2020, las marcas CBD esperaban nuevas regulaciones de la FDA para la industria, lo que ayudaría a crear estándares en torno a las pruebas y la calidad del producto. Los expertos esperan que más regulación cree un mayor grado de legitimidad en torno al ingrediente y la confianza entre los consumidores. "El comisionado de la FDA a fines de febrero, a principios de marzo, tuvo una charla muy interesante en la que básicamente estaba diciendo: 'Oye, nosotros mismos, la FDA, necesitamos que nuestra actuación se realice porque los consumidores quieren CBD'", dice McDonald. "Realmente estaba presionando para que sucedieran más pautas más temprano que tarde, y luego ocurrió Covid. Entonces, todos habíamos anticipado que habría mucha más regulación en este momento que en realidad."

Dicho esto, la FDA recientemente envió un informe al Congreso en torno a la etiqueta incorrecta de CBD, y aunque hay poca información nueva, Assaf considera una señal prometedora de que alguna actividad con respecto a la regulación de CBD está ocurriendo en silencio detrás de escena, a pesar de Covid-19. "Significa que la FDA es consciente y se mueven, lo que creo que son señales positivas."Bryce agrega que los investigadores continúan estudiando los beneficios del CBD y otros cannabinoides, lo que solo puede ser útil cuando la conversación en torno a la regulación comienza a retomar el vapor nuevamente.

Entonces, ¿cómo se ve el futuro de la industria de CBD ahora??

Los fundadores de la marca CBD están de acuerdo en que es probable que la industria sea muy diferente al salir de Covid-19 de lo que llegaba en. Por un lado, dice Saniger, es probable que haya menos lanzamientos de marca nuevos en los meses y años venideros debido a la situación económica actual. También cree que las marcas sin una base sólida tendrán dificultades para sobrevivir a las crisis mundiales actuales. "Puedo decir que algunas de las marcas más pequeñas ya están comenzando a tener problemas de producción, porque cuando realizamos pedidos de inventario, a veces no pueden cumplir con esos pedidos", dice.

"Hay menos espacio para productos de relleno que realmente no tienen una razón para ser. Definitivamente, este no es el momento para los macarones cannabinoides: este es el momento para que los productos legítimos brillen."-Jessica Assaf, prima cofundadora

Assaf predice que los productos de CBD novedosos se caerán a favor de aquellos con una ciencia fuerte detrás de ellos. "Hay menos espacio para productos de relleno que realmente no tienen una razón para ser", dice ella. "Definitivamente, este no es el momento para los macarrones cannabinoides, este es el momento para que los productos legítimos brillen. Este es un momento para la biodisponibilidad. Este es un momento para que emergen la ciencia y las personas se den cuenta de que el formato realmente importa. Así que espero que a través de la educación y también los productos y formatos más accesibles, la gente entienda lo que realmente funciona y por qué."

Finalmente, los expertos anticipan que el movimiento Black Lives Matter creará una tierra de justicia social muy necesaria dentro del espacio de CBD. "La industria del cannabis realmente se construyó a espaldas de las comunidades negras y marrones que luego fueron aterrorizadas por la guerra contra las drogas", dice Morris. "Mucha gente fue a la cárcel por un botánico que ahora es legal en muchos estados. Y, desafortunadamente, a las personas se les niega el acceso [a las oportunidades en el espacio] ahora que es legal y puede comercializarlo."

Jones Alugbin, para uno, quiere ver las marcas de CBD más grandes, de las cuales están dirigidas por hombres blancos, usan sus plataformas para hacer campaña por igual acceso en la industria de CBD. Por su parte, los fundadores de Brown Girl Jane están trabajando duro para garantizar que la industria sea más diversa en los próximos años, y están particularmente invertidos en involucrar a las mujeres de color. "Uno de nuestros objetivos, incluso cuando hablamos con los jóvenes o estamos en paneles, realmente está permitiendo a las personas conocer la amplia amplitud de las oportunidades fuera de las más obvias", dice Jones Kebede. "No tienes que tener un dispensario. No tienes que tener tu propia línea CBD. En general, hay muchas oportunidades en la industria y eso incluye todo, desde la legislación a su alrededor hasta las herramientas de marketing que se necesitan para apoyar a un negocio y comprender la banca."

Línea de fondo? Es posible que el futuro de la industria no se vea igual que hace seis meses, pero todavía es innegablemente brillante.