La convención de productos saludable más grande del mundo se pospuso, cuando afectará a lo que come este año este año

Mast dice que reconoce las emociones conflictivas que muchos sienten sobre el aplazamiento. Muchos, dice ella, se han comunicado diciendo que están respirando un suspiro de alivio. "Reconocemos que, junto con este alivio, muchos miembros de la comunidad pueden estar sintiendo decepción, frustración e incertidumbre, particularmente aquellas personas y compañías que ya habían viajado a Anaheim y estaban en el proceso de preparar el espectáculo", dice ella ", dice ella", dice ella ", dice ella", dice ella ", dice ella", dice.

Pero, ¿cómo afecta realmente el aplazamiento a las marcas y a los consumidores que compran sus productos? Le preguntamos a los afectados cómo planean avanzar.

Una oportunidad para que las pequeñas marcas se disparen

Expo West es ... un gran problema para miles de marcas grandes y pequeñas, muchas de las cuales funcionan durante todo el año para anunciar sus nuevos productos en el show y dependen de que los periodistas asistan a los consumidores cuáles son. También es su oportunidad de llamar la atención (y las bocas) de los compradores de la tienda de comestibles. "Expo tiene la capacidad de cambiar realmente la trayectoria de la vida de una empresa joven", dice Brenden Schaefer, fundador y CEO de Bright Foods. El año pasado, dice que dejó el programa con un compromiso de los brotes minoristas de comestibles para almacenar los productos de la marca. "Cuando eres una empresa pequeña, cada mes cuenta, y posponiendo el programa significa que tenemos que encontrar formas alternativas de crecer hasta que se anuncie la nueva fecha."

Niloo Mirani, director de marketing de la marca Tolerant Foods, dice que la noticia de aplazamiento está llegando a su equipo duro. "Como una pequeña marca emergente, Expo es una de nuestras mayores iniciativas del año en las que ponemos mucho esfuerzo e inversión", dice ella. "Vamos a Expo para intentar hacer conexiones. Estamos tratando de crecer y este evento es el paisaje perfecto para hacerlo, ya que podemos encontrarnos con otras marcas, minoristas y consumidores. No tener esa oportunidad este año es solo una de las razones por las que el aplazamiento pesa pesado para nosotros."Pero Mirani agrega que el bienestar de su equipo y los asistentes del programa son más importantes, por lo que finalmente apoya la decisión.

"Como un niño 'más nuevo' en el bloque, hemos estado trabajando duro para usar Expowest como nuestra plataforma de lanzamiento para presentar nuestro cambio de marca, la nueva apariencia de la colaboración [formalmente la colaboración de coco] y nuestra increíble línea de productos de innovación para todos en el show ", dice James Connelly, vicepresidente de ventas en la colaboración. Él dice que estaban planeando publicitar sus nuevos postres a base de plantas en el show. "Hemos podido tener discusiones previas a los intermedios con minoristas, medios de comunicación, proveedores e influyentes, pero estábamos listos para hacer un gran chapuzón en Expo, lo que retrasará nuestra capacidad de enfrentarse cara a cara hasta que los el programa se reprograman. Ahora, estamos cambiando de marcha y presentando formas virtuales emocionantes y potenciales de lanzar el cambio de marca y todo lo que viene con él."

El director de ingredientes de Terra, Peter Carlson, dice que para las reuniones en persona de su equipo son especialmente importantes porque son el proveedor líder de Fonio en América del Norte, que sigue siendo un grano antiguo relativamente desconocido de África. Además de tener tres nuevos productos para lanzar, el programa es una oportunidad para educar. Él dice que ahora el equipo todavía está haciendo una lluvia de ideas sobre la mejor manera de avanzar para crear conciencia sobre los productos de la marca y llevarlos a los estantes de las tiendas.

Cómo la exposición 2020 pospuesta está afectando los lanzamientos de productos

Una vez más, Expo West es típicamente un momento en que las marcas muestran nuevos productos y colaboraciones emocionantes, y la exposición puede ayudar a los acuerdos de sello con socios minoristas para poner esos nuevos productos en las manos de los consumidores. Pero con el programa de este año pospuesto, las marcas tendrán que descubrir cómo publicitar sus nuevos lanzamientos. Bright Foods planeaba anunciar el lanzamiento de una nueva línea de barra de proteínas limpias refrigeradas, que según él todavía se lanzará, pero requerirá más divulgación a los minoristas y publicaciones para hacer el trabajo. El CMO de Core Foods, Brett Hartmann, dice que también planearon el lanzamiento de las barras de proteínas refrigeradas (la suya también incluye cafeína) y dice que también están pasando la semana programando reuniones y llamadas de conferencia con personas con las que planearon conectarse en la exposición.

La cofundadora de Pipcorn, Jen Martin, dice que su marca también tenía un gran anuncio de productos planeado para el espectáculo: el lanzamiento de sus nuevas galletas de la herencia. "Es un gran problema para nosotros porque es nuestro primer traslado a otro pasillo y nuestro primer producto que se hace con nuestro maíz reciclado y en una caja totalmente reciclable", dice ella. "Estar en persona y hacer que la gente pruebe las galletas y entienda lo que fue para hacerlas y por qué importa es bastante invaluable."Ahora, ella dice que su equipo pasará esta semana presentando un plan completamente nuevo sobre cómo lanzar las galletas.

Del mismo modo, Jordann Windschauer-Ameta, CEO y fundador de Base Culture, dice que Expowest 2020 iba a ser el momento de su marca para lanzar brownies reformulados de mantequilla de almendras y rubias de mantequilla de anacardo, que ahora tienen un 40 por ciento menos de azúcar. Ella dice que el plan de su equipo ahora es anunciar el lanzamiento en las redes sociales y llegar a los minoristas directamente para reuniones virtuales.

Blake Waltrip, el CEO de A2 Milk de A2 (una marca conocida por su leche de vaca sin proteínas A1), dice que planeaban publicitar el lanzamiento de su nueva crema de café en el show, junto con una leche de chocolate de azúcar más baja, dando supermercados Compradores y periodistas de almacenamiento de primer gusto. "Ya hemos anunciado a través de un comunicado de prensa, pero continuaremos compartiendo con minoristas, medios y eventos futuros", dice, en cuanto a cuál es su plan de juego ahora.

Algunas marcas siguen adelante con su lanzamiento según lo planeado, a pesar de que ya no tienen el impulso de Expo para confiar en. Para Tolerant Foods, Mirani dice que planearon anunciar el lanzamiento de su nueva lenteja de lenteja roja de color orgánico en el show. Si bien los asistentes no podrán tener una primera prueba, dice que el lanzamiento seguirá siendo planeado, estar disponible en Amazon en marzo y en Whole Foods en mayo.

Dinero perdido

Los organizadores del evento todavía están determinando cómo manejarán el reembolso de las marcas por los miles gastados en el espacio para asistir al espectáculo, pero los costos de viaje (que para los alimentos brillantes, Schaefer dice que caen entre $ 3,000 y $ 5,000) son una causa perdida. "Este es un gran problema para muchas marcas más pequeñas, que han invertido un porcentaje masivo de sus dólares de marketing en este programa, para poner sus marcas frente a las personas adecuadas en la industria", dice el presidente de Vita Coco, Mike Kirban. "Espero que los organizadores hagan lo correcto al permitir que las marcas recuperen algunos de sus fondos perdidos, para que puedan buscar exposición de otras maneras fuera del programa."

"La mayoría de la gente sabe que Expowest es un gran compromiso, es como el Superbowl para los productos naturales y orgánicos", dice los alimentos malvados CCO Sadrah Schadel. "Cuando eres una marca más pequeña como [nosotros], ese compromiso se amplifica porque también es una gran inversión. Asistir a Expowest es una parte significativa de nuestro presupuesto de marketing para el año, pero nuestro equipo también pone una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para planificar y preparar el espectáculo."

Si no es reembolsado, Mirani, de los alimentos tolerantes, dice que puede afectar su decisión de participar en el futuro. "A partir de ahora, Expowest y New Hope no ofrecen reembolsos. Han anunciado que trabajarán con expositores en créditos futuros. Para las pequeñas marcas como nosotros, tendremos que evaluar si podemos participar en otra exposición este año ", dice ella.

Mast, de New Hope Network, dice que cuando se trata de apoyo financiero, todavía están trabajando en una solución, especialmente centrándose en las marcas emergentes que pueden estar sintiendo el golpe más duro. "Estamos trabajando a través de cómo se verá esto para cada uno de nuestros expositores o asistentes, y estamos comprometidos a escuchar a nuestra comunidad a medida que determinamos los próximos pasos", dice ella ", dice ella", dice ella ", dice.

A pesar de la dura noticia, Schaefer, de Bright Foods, siente que se hizo la llamada correcta. "Terminaremos con un mejor espectáculo en una fecha posterior y no nos obligan a elegir entre atender para justificar nuestra inversión financiera en comparación con nuestros equipos, comunidades y nosotros mismos en riesgo de enfermarnos", dice ", dice", dice ", dice.

Agrega Schadel: "Quiero felicitar a la gente de New Hope Network por encontrar una manera de posponer la exposición. Estoy seguro de que fue una decisión increíblemente difícil, pero creo que es absolutamente la adecuada para el programa y para la industria en general."

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