Cómo negociar su salario cuando se publica el rango y por qué definitivamente aún debería

Pero los rangos salariales son solo eso: rangos (y a menudo, anchos). Algunas personas terminarán cerca de la parte superior de ese rango, y otras terminarán cerca del fondo y aprenderán cómo negociar su salario cuando se publique la gama puede marcar la diferencia en el lugar donde podría caer.

"Una mujer podría decir: 'Creo que, según mi experiencia, debería entrar en la marca del 50 por ciento', mientras que un hombre es más probable que solicite la parte superior del rango."-Julia Pollak, economista jefe, Ziprecruiter

Debido a la "brecha de pisos de género", que se refiere a la tendencia de los hombres a pedir más dinero para un papel en las negociaciones salariales que las mujeres igualmente calificadas, es probable que la brecha salarial de género todavía existan para roles con rangos salariales transparentes, justo Para menor magnitud, dice Julia Pollak, economista principal del mercado laboral Ziprecruiter. "Todavía se puede ver que 'preguntar brecha' donde una mujer podría decir: 'Creo que, según mis habilidades y experiencia, debería entrar en la marca del 50 por ciento de este rango salarial público', mientras que es más probable que un hombre tenga más probabilidades de Pide la parte superior de la gama, y ​​nuevamente, para obtener lo que pide."

El potencial de la inequidad salarial restante, incluso en medio de la transparencia, es sin duda una razón solo para considerar cómo negociar su salario cuando se publica el rango. Como es el hecho de que un salario transparente no significa un paquete de compensación totalmente transparente, que generalmente también incluye cosas como tiempo libre pagado, licencia de los padres, flexibilidad en el lugar de trabajo, bonos y opciones sobre acciones.

De hecho, hay evidencia de que a medida que el campo de juego salarial se iguala, las solicitudes personales de beneficios no salariales suben y contratan a los gerentes de contratación se inclinan a otorgar esas solicitudes. "Poner el salario bajo el foco de atención solo motiva a aquellos que están a cargo de la compensación para cambiar sus asignaciones a un área que no está bajo el centro de atención", dice Peter Bamberger, PhD, profesor de la Escuela de Administración Coller de la Universidad de Tel Aviv y editor en jefe del Descubrimientos de la Academia de Gestión. "Entonces, solo informar los salarios es bastante limitado en términos de garantizar la equidad."Una vez más, más razón para considerar cómo podría negociar su salario para asegurarse de obtener lo que vale, incluso cuando la gama se publica públicamente.

Por qué aún debe negociar su salario cuando se publique el rango, sin importar dónde caiga la oferta

Si su oferta no está en la parte superior de la banda salarial, puede usar su conocimiento del margen de maniobra para su ventaja

La transparencia salarial elimina la "asimetría de la información" que tiene candidatos de trabajo durante mucho tiempo en la oscuridad sobre lo que podrían pedir o esperar, dice Pollak. "Debido a la segregación ocupacional por género y raza, las mujeres y las personas de color han sido históricamente aún menos informadas que los hombres blancos sobre la tarifa actual de ciertos trabajos altos.

Aunque un rango salarial público limita el alcance de una posible negociación, también le brinda municiones valiosas si su oferta está por debajo del límite superior. Sabes, de hecho, que la compañía estaba dispuesta a ofrecer más de lo que te ofrecen, ¿por qué no pedirlo?? "Lo que muchos empleadores nos dicen es que los reclutadores que realmente quieren ocupar roles en un mercado laboral ajustado tienen un incentivo para ofrecer al candidato la parte superior de un rango publicado si lo solicitan", dice Pollak.

Si acepta un salario en el extremo inferior o en el medio del rango sin negociar, definitivamente está dejando dinero sobre la mesa. Después de todo, una empresa no publicitaría un número superior que no estuvieran dispuestos a honrar, o que fue más alto de lo que están pagando a los empleados actuales en el papel, "ya que esto los obligaría a reconsiderar lo que están pagando Esos trabajadores ", dice el Dr. De color cullen. Y esa es una lata de gusanos, es poco probable que se abran.

Si tu oferta es En la parte superior de la banda, es posible que aún pueda negociar ventajas menos transparentes

Al igual que cualquier listado de trabajo, los trabajos con rangos salariales transparentes generalmente aún no enumeran todas las oportunidades potenciales para recompensas no salariales.

Como se señaló anteriormente, el secreto de estos extras, a menudo llamado "compensación no observable", como bonificación de inicio de sesión, bonificación de retención, tiempo libre adicional, 401 (k) coinciden, la compensación ejecutiva es segura una cuestión de capital. "La carga no debe estar en el empleado, que ya está en un déficit, saber preguntar sobre estas piezas no dicha o no escritas", dice el experto en carrera Errol L. Pierre, autor de El camino hacia arriba: escalar la montaña corporativa como profesional de color. Pero mientras esa sea la realidad, "tirando de estas palancas adicionales" es una parte importante de negociar una oferta cuando el salario está al límite de la gama pública, dice Pierre.

Es aún más importante considerar y negociar estos elementos de compensación cuando el salario es transparente porque los empleadores a menudo tienen más flexibilidad para ajustar estas palancas que ir más allá del límite de un rango salarial publicitado.

"Si los candidatos que solicitan un rol comienzan a pedir más dinero del estipulación de la gama, lo que el empleador debería Do es volver a coger el papel, pasar por el proceso internamente de sopesar las implicaciones presupuestarias de eso, y luego publicar el nuevo papel con una nueva banda salarial ", dice Pollak. "Pero lo que sucede en la práctica es que solo ofrecen una compensación no observable, como opciones de acciones o bonos, a un candidato preferible que solicita un salario más alto de lo que pueden proporcionar."

Cómo negociar la mejor oferta posible cuando se publique el rango de salario

1. Investigue un poco para determinar si la gama publicada es, bueno, realmente el rango

Lo complicado de la transparencia salarial es que, en muchos lugares, las empresas comparten voluntariamente información sin obligación real de seguirlo. Incluso en estados y localidades que han aprobado leyes salariales de transparencia, no siempre está claro si las empresas pueden ser fácilmente penalizadas por dar ofertas fuera de los rangos publicados.

Por ejemplo, considere el idioma en la ley de la ciudad de Nueva York, que pide a las empresas que proporcionen un rango de pago de "buena fe", dice Pierre. "No está exactamente claro cómo definirías que."Para las empresas que operan en múltiples localidades o estados, tampoco está claro si se les exige que publiquen diferentes rangos relevantes para los candidatos en cada lugar, agrega Pierre. “A menudo, los rangos son direccionales, y no debes pensar que estás coronado en la parte superior."

Dr. Bamberger sugiere que cualquier persona que busque negociar una oferta, especialmente las mujeres y las personas de color, no deberían confiar únicamente en los rangos publicitados por estas razones. En cambio, dice que consulte sitios web como Glassdoor y PayScale para obtener una imagen más completa de cómo se ve el rango para un papel determinado.

“Dependiendo de su singularidad individual, es posible que tenga la capacidad de posicionarse de manera diferente a que otros ingresen a ese mismo papel."-Peter Bamberger, PhD, profesor de gestión, Universidad de Tel Aviv

"Algunas organizaciones pueden ser más flexibles cuando se trata de ciertos roles, y dependiendo de su singularidad individual y poder de negociación, puede tener la capacidad de posicionarse de manera diferente a las que otros ingresan a ese mismo papel", dice el Dr. Bamberger. "En otras palabras, es posible que pueda argumentar que el papel para el que se está contratando no es necesariamente el papel especificado en la publicación, y que es algo entre esa posición y otro con un rango más alto."Dependiendo de su encuadre creativo, puede ser posible empujar su oferta por encima del límite establecido.

2. Solicite la parte superior de la gama y justifique con su experiencia

Una gama publicada es un regalo informativo: la compañía le está diciendo directamente lo que están dispuestos a ofrecer, por lo que no hay razón para no tomarlos en su palabra y pedir un salario en el límite superior, según Pollak. Lo más probable es que ese número superior sigue siendo un número conservador y muy factible para que golpeen.

"Puede llamar directamente sus fortalezas y experiencia para reforzar la solicitud, para que esté claro por qué cree que merece ese número más alto", dice Pollak. Si, por algún motivo, el empleador no puede igualar su propio número superior, luego les deja que diga: “Hola, por razones presupuestarias o por razones de capital de pago, estamos dispuestos a traerle a esta cantidad , pero podemos compensarlo adicionalmente dándole esta bonificación de firma o esta bonificación de reubicación ", o cualquier artículo adicional que puedan ofrecer, agrega.

3. No te olvides de esas ventajas no transparentes

Hablando de extras, es importante considerar de qué otra manera su futuro empleador futuro podría hacerle la vida más fácil cuando está en la posición de negociación de ser un candidato que está ansioso por contratar (en un mercado laboral ajustado, nada menos). Preguntar sobre otra compensación demuestra tanto que conoce su valor y que respeta la oferta salarial establecida de la compañía.

Lo importante es rellenar la pregunta con positividad y dejar en claro qué tan listo está para unirse a la empresa si se otorga su solicitud, dice Pollak. "Podrías decir: 'Realmente me encanta este papel, pero solo hay un problema: tendré que pasar de esta ciudad a esa ciudad, lo que aumentará mi costo de vida. Aceptaré su oferta si puede agregar este bono de reubicación.'O,' Estoy realmente entusiasmado con trabajar en esta empresa, pero tengo un hijo y tendré que pagar por el cuidado de los niños durante estas horas a menos que pueda ingresar a la oficina a los 10.metro., en lugar de 9 a.metro., Después de dejarlos en la escuela. Si podemos estar de acuerdo en eso, con gusto aceptaré de inmediato."

Aclarando exactamente qué beneficio adicional o alojamiento lo haría feliz ofrece al empleador una ruta segura a una oferta aceptada y un rol lleno, que es en última instancia lo que ambos desean.

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