Un año después de la pandemia, los entrenadores de acondicionamiento físico finalmente están viendo un cambio de poder a su favor

Michael Hornig, un instructor de acondicionamiento físico de la ciudad de Nueva York, se utiliza para despertarse temprano. Antes de la pandemia, su alarma explotaría a las 4.metro., un tiempo de atención cruel pero familiar. A las 5:30 a.metro., Estaría enseñando su primera clase en Manhattan, aproximadamente un viaje de una hora desde su casa. El resto de su día estaría repleto de clases de estudio, saltaría por la ciudad para enseñar en varios sesiones de capacitación SLT, Flywheel y F45 Studios-and Private con clientes. Era una rutina con la que muchos entrenadores en la ciudad de Nueva York podían relacionarse con. Pero la primavera pasada todo cambió.

La pandemia Covid-19 ha cerrado miles de estudios de fitness y gimnasios, y muchas cadenas nacionales, incluidos los deportes de volante y el estado físico de 24 horas, han tenido que declararse en bancarrota. Algunas empresas se han mantenido a flote gracias a la transmisión virtual, entrenamientos al aire libre y capacitación privada, o ofreciendo una combinación de los tres a los clientes, pero muchos más no podrían. Alrededor del 15 por ciento de todos los estudios y gimnasios habían cerrado para siempre hasta el 30 de septiembre de 2020, según la Asociación Internacional de Salud, Racquet y Club Sports (IHRSA). Y gracias a los cierres y cierres, la industria de la salud y el fitness ha perdido alrededor de 480,000 empleos.

• Alexandra Bonnetti
• Amanda Jenny, instructora de fitness
• Anthony Vennare
• Holly Roser, CPT, entrenadora personal y propietaria de Holly Roser Fitness
• Jason Ostrander
• Katy Neville
• Michael Hornig

En estos días, el viaje de Hornig es mucho más corto: la distancia entre su cama y su computadora. Se sale de la cama a las 7:30 A.metro. para enseñar un 8 A.metro. clase que se desarrolló y transmite en zoom. A algunos, eso puede sonar como un lujo. A entrenadores como Hornig, es supervivencia. En una industria del fitness cambiante que fue (y permanece) cerrada en gran medida, Hornig no es el único entrenador que flexiona los músculos nuevos para llegar a fin de mes.

Los entrenadores de estrellas se mueven en línea (y sus clientes siguen)

Cuando la industria del fitness pasó de gimnasios y estudios de ladrillo a los morteros a entrenamientos de transmisión en línea, muchos de los entrenadores estrella que ayudaron a hacer que las marcas de apertura boutique se aventuraron en un nuevo territorio para llegar a fin de mes. Después de trabajar en estado físico durante cinco años, Jason Ostrander, un entrenador de SLT que también trabajó en desarrollo para la oficina corporativa de la compañía, había obtenido una base de clientes leales. Cuando fue despedido en la primavera, comenzó a entrenar a clientes privados a través de Zoom. Entonces él y Hornig, quien es su compañero, comenzaron JM Fitness. "No sabíamos a dónde íbamos y qué estaba sucediendo, así que estábamos tratando de aferrarnos a todo lo que teníamos para ver a dónde nos llevaría la ola", explica. Aunque SLT volvió a contratar a Ostrander para que trabaje en el desarrollo del talento el verano pasado, él y Hornig continúan construyendo su marca y capacitar a los clientes en línea, y también están filmando contenido para la cura.Aplicación Fit.

Amanda Jenny, una veterana de 10 años en la industria del fitness, ha enseñado a Pilates, TRX, Hiit y Dance. Al inicio de la pandemia, estaba enseñando 17 clases por semana en SLT como entrenadora maestra y trabajó en el lado corporativo en capacitación y desarrollo como contratista independiente. En marzo pasado, la compañía canceló sus clases en persona, por lo que Jenny comenzó a enseñar sus propias clases en línea. "Cuando decidí ir virtual y enseñar por mi cuenta, fue menos de 'Esta es una oportunidad para salir por mi cuenta' y más, 'Extraño a mi gente y quiero verlos y ellos quieren hacer ejercicio ,'" ella dice. Ella enseñó clases en solitario virtualmente, lanzando su propia plataforma de entrenamiento a pedido y construyendo un sitio web, y cuando SLT comenzó a ofrecer clases en línea, también enseñó allí.

Luego, en julio, un reclutador se acercó a ella sobre trabajar para Bande, una nueva plataforma de transmisión que quería centrarse en la comunidad manteniendo las clases de acondicionamiento físico virtual pequeños e íntimos. "Esa era mi visión, y todo lo que había estado tratando de construir por mi cuenta, y la forma en que ella hablaba al respecto, parecía que se iba a hacer en un nivel elevado que nunca podría haber logrado por mi cuenta , "Jenny dice. Ella audicionó y fue contratada a tiempo completo como entrenadora fundadora, un puesto con beneficios, algo que nunca había tenido como contratista independiente. Debido a su estatus de tiempo completo, ya no enseña con otras marcas o por su cuenta. "Me entristeció dejar SLT porque había estado con ellos durante cinco años, pero realmente siento que virtual es el futuro del estado físico", dice ella.

Un año crucial, interrumpido

Para los entrenadores prometedores, las opciones son más sombrías que para entrenadores establecidos como Ostrander y Jenny. Hornig, que solo había estado trabajando en la industria siete meses cuando el golpe de la pandemia, explica que muchas compañías analizan la tasa de retención de clientes de un entrenador durante su primer año y usan esos datos para decidir las promociones. "Todo mi primer año se pospuso debido a la pandemia. Cuando eres nuevo y estás en la ciudad de Nueva York, una de las ciudades más competitivas para los trabajos de fitness, lleva un año construir un siguiente. No hay nadie que de repente sea una sensación con clases con entradas agotadas ", dice Hornig.

Eso deja entrenadores menos conocidos que no tienen grandes seguidores en una posición difícil. Horning pudo trabajar con Ostrander, un veterano, y construir JM Fitness, pero muchos otros entrenadores nuevos no han tenido tanta suerte. "Si alguien se va de la industria, son los nuevos instructores que realmente no tenían seguidores y no tienen forma de monetizar sus plataformas", dice Alexandra Bonnetti, fundadora de Talent Hack.

Otros entrenadores y propietarios de pequeños estudios de fitness han girado a nuevas áreas de negocio, mientras que sus espacios físicos permanecen cerrados. Cuando Holly Roser, una entrenadora personal y propietaria de Holly Roser Fitness Studio, con sede en San Francisco, se vio obligada a cerrar su estudio en marzo, lanzó Renew Meals, un servicio de entrega para comidas personalizadas basadas en plantas. Ahora, puede ofrecer un enfoque de 360 ​​grados para el bienestar. "Cuando los clientes vienen a mí, no solo tengo su estado físico cubierto, sino que también puedo darles planes de comidas", dice ella. La idea siempre había estado en el fondo de su mente, pero la pandemia puso el negocio en una vía rápida. En cuestión de meses, contrató a los chefs y un equipo para lanzar el negocio de la nutrición, que ofrece en el área de San Francisco y envía en todo el país.

Un cambio de poder años en la fabricación

Entonces, ¿qué sucede después para estudios y entrenadores?? El futuro es incierto, pero los expertos de la industria como Bonetti dicen que ha habido un cambio de poder. Por primera vez, en los últimos 10 años del boom boutique de fitness, el poder está de vuelta en manos de los entrenadores. No necesitan estar vinculados a una marca conocida para tener éxito. Ahora, los entrenadores con seguidores leales, un teléfono y tal vez una plataforma para transmitir, pueden construir sus propios imperios de fitness. "Si es experto y se esfuerza en términos de descubrir su marca, el contenido y el lado de la adquisición de marketing, puede defender todo un negocio con una cámara y algo de tiempo de calidad", dice Anthony Vennare, cofundador de Fitt Insider.

Empresas como Core (Vennare trabajan con Core en un papel de asesoramiento) y Playbook se establecen para equipar los entrenadores de acondicionamiento físico con las herramientas y el software para crear plataformas de acondicionamiento físico digital rentables para sus marcas personales, sin el intermediario en el que se basaron anteriormente en estudios y marcas, Notas Vennare. Este año, Bonetti lanzó espacios de Talent Hack, que "otorga acceso a los profesionales del bienestar al mismo tipo de software que los estudios y los gimnasios principales usan para administrar sus negocios, diseñados de manera única para el solopreneur", según un comunicado de prensa de la marca.

En una industria que es tan buena como su talento (yo.mi. los entrenadores) lo que sigue es lo que dice Vennare es un cálculo que fue años en desarrollo. "Puede crear software y puede construir una marca, pero lo que llevará a su marca es el instructor o entrenador y entrenador. Muchas de estas personas se quedaron atrás porque los estudios estaban tratando de ganar dinero y hacer su propio camino. Y creo que fue un gran error porque ahora hemos visto, ellos son el poder, siempre lo han sido, pero simplemente estaban infravalorados ", dice Vennare. "A los entrenadores de acondicionamiento físico finalmente se les paga su valor. Son los que están liderando la industria hacia adelante, y creo que eso se adhiere mucho más allá de Covid-19 ", dice Vennare.

Este cambio de poder de la industria ya había comenzado con el auge de las redes sociales en los últimos años, y fue acelerado por la pandemia, según Bonetti. "Pre-Instagram, nuestros instructores estaban debajo de su marca y les enseñaron a sus clientes y no tenían forma de conectarse o contactar al cliente. Hoy, 10 años después, las personas tienen contacto directo de DM con cada cliente. A medida que la tecnología evoluciona, esa relación es propiedad cada vez más por el entrenador. Así que ese es el cambio más importante que ha sucedido en los últimos 10 años y continúa acelerando ", dice Bonnetti.

Katy Neville, jefa de asociaciones y programación de marcas estratégicas en Cure.Fit, y un veterano de la industria del fitness que ha trabajado en capacitación y desarrollo de negocios para marcas de acondicionamiento físico como SLT y Pure Barre, se hace eco de este cambio y agrega: "El buen talento irá a donde se valoran. No todos están hechos para construir su propio negocio. Muchos entrenadores solo quieren enseñar, ser apreciados y crear una comunidad. Las plataformas digitales que tienen éxito deberán estar centradas en el entrenador, centradas en la comunidad ", dice Neville. Y los estudios, de una manera real, tendrán una nueva competencia.

Si bien se espera que más estudios y marcas se doblen a medida que se arrastra la pandemia, lo que sabemos es que sus entrenadores de acondicionamiento físico favorito no van a ninguna parte. De hecho, están entrando en un nuevo paisaje que les permite tomar las tomas, (finalmente) se les paga su valor y crea por su cuenta como nunca antes. Algunas marcas de acondicionamiento físico sudarán por eso, pero las marcas más tecnológicas se referirán a él.

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