4 Factores que determinan si realmente obtiene el aumento salarial que solicita

2. El proceso de revisión oficial de su equipo (o falta de ella)

Incluso si sus revisiones de desempeño tienen lugar en un horario establecido, las conversaciones de la trastienda sobre los aumentos generalmente ocurren mucho antes de sentarse con su gerente. "Muchas empresas que tienen revisiones formales solo darán aumentos en esa época del año", dice McGoodwin. Para cuando llegue su revisión, la cantidad de dinero asignada para los aumentos probablemente ya se ha decidido. Debido a esto, "es una buena idea comenzar a hablar sobre [un posible aumento salarial] meses antes, y no en su revisión anual", agrega.

De hecho, McGoodwin sugiere comenzar la conversación con seis a nueve meses de anticipación, y luego consultar con su gerente con sus objetivos salariales específicos de cuatro a cinco meses antes de su revisión. (Si usted es un profesional independiente que busca elevar sus tarifas, pregunte a su gerente cuando comience el año fiscal de la compañía y planifique su solicitud en torno a esa fecha.) "Trate de tener estas conversaciones preliminares con el tomador de decisiones y pregunte directamente cómo puede asegurarse de obtener el rango más alto posible", dice Rebell. Durante este chat, prepárese para que su gerente le brinde un conjunto de objetivos para alcanzar antes de que se otorgue su aumento.

"Un aumento es un costo para [las nuevas empresas]. No hay incentivo para que inicien una conversación."-Bobbi Rebell, planificador financiero certificado

Y si trabaja para una nueva empresa que aún no ha implementado una política de revisión anual? En estos casos, dice Rebell, es probable que tenga que asumirlo para comenzar ese diálogo. "Un aumento es un costo para ellos, no hay incentivo para que inicien una conversación", dice ella.

Además, los gerentes de las pequeñas empresas a menudo están haciendo el trabajo de varias personas y es posible que ni siquiera noten si no ha recibido una actualización de pago en mucho tiempo. Rebell experimentó esto de primera mano. "Una vez me asignaron un productor asociado que, después de un tiempo, me preguntó sobre un aumento, no había tenido uno en cinco años", dice Rebell. "Ella no había preguntado, y nadie había abogado por ella no. Los jefes iban y venían, por lo que no había una persona que realizara un seguimiento de su trayectoria profesional. Ella siempre fue feliz y competente. Ella también fue dada por sentado."Ese productor finalmente recibió un aumento, dice Rebell, pero no fue suficiente para compensar la media década de ingresos que perdió al permanecer en silencio.

3. Las solicitudes de aumento de sus compañeros de trabajo

Lo más probable es que no sea la única persona en su equipo que pide un aumento una vez que llegue la temporada de revisión anual. En un mundo perfecto, su gerente miraría su rendimiento y el suyo solo, cuando decide su salario, pero a menudo, deben tener en cuenta a todo el equipo. "A menudo se comparan con un grupo que realiza tareas similares, con la cantidad de aumento en una escala, al igual que clasificar en una curva", dice Rebell.

Por eso es importante reconocer abiertamente sus propios logros a su gerente durante todo el año. "Si tienen que alejar los puntos porcentuales de otra persona para darle un aumento más grande, debe hablar sobre lo que está haciendo. Siéntete cómodo tomando el crédito y asegurándose de que la gente sepa que eres tú quien hizo que las cosas sucedieran ", dice McGoodwin. Concéntrese no solo en cómo cumplió con sus entregables y cumplió con sus objetivos, sino también en cómo estaba separado del paquete. "Hay una diferencia entre las responsabilidades de su trabajo y sus logros", agrega McGoodwin. "Es posible que hayas alcanzado tu objetivo, pero tal vez lo hiciste de una manera realmente única que vale la pena darte cuenta de."

4. La forma en que preguntas

La peor manera de abordar la conversación de aumento es con un sentido de derecho, dice McGoodwin. "El hecho de que te presentaras durante 365 días no significa que te debas un aumento", dice ella. También debe evitar amenazar con irse si no obtiene el aumento salarial que desea o, peor aún, pidiendo un aumento cuando no está completamente invertido en quedarse con la compañía y luego dejar de fumar poco después de que se otorgue. (La última táctica puede afectar la reputación de su gerente con sus propios jefes.)

En cambio, McGoodwin dice que se concentre en la realidad de que sus jefes son personas también. "Esta es una relación humana con su gerente", dice ella. "Si van a batear por ti, ayúdelos a sentirse bien al respecto."Esto significa expresar una emoción genuina por los proyectos en los que ha estado trabajando, venir preparado con todas las formas en que proporciona valor ahora y vincularlo todo a cómo el futuro continuará beneficiando al equipo. Quien podría decir que no a eso?

Aquí hay más consejos para negociar su salario como un jefe, y una vez que obtiene ese aumento, así es como debe ajustar su presupuesto para evitar "."