Cómo estar loco vulnerable ayudó al fundador de cosméticos a catapultar su negocio

La naturaleza misma del maquillaje y el cuidado de la piel es eliminar algunas imperfecciones de belleza y reforzar la confianza en sí mismo. Entonces, cuando Jamie Kern Lima, ahora, de 40 años, descubrió su rosácea en la televisión en vivo a millones de espectadores de QVC para demostrar que su marca de belleza, la ahora famosa Cosmética de TI-en realidad funcionó, ella cambió el juego, elevando la autenticidad por encima de todo. Esto fue en 2010, antes de que los movimientos de redes sociales #NoFilter y #MakeupFree realmente se hubieran afianzado.

Solo ocho años después, su línea de cosméticos y cuidado de la piel orientados a las soluciones se ha catapultado en un 1.Compañía de 2 mil millones de dólares adquiridos por L'Oréal Paris en 2016. Bastante importante, considerando que Kern Lima esencialmente creó la marca para personas como ella misma que tenían problemas de tez, con un grupo, un grupo que nunca se dio cuenta sería un mercado tan grande e influyente.

Ella confiaba en su instinto en términos de marketing, se mantuvo motivada a pesar de escuchar la palabra "no", y se mantuvo fiel a sus creencias sobre el ADN de la marca, y al hacerlo, Kern Lima se convirtió en una fuerza a tener en cuenta en la industria de la belleza. Aquí, cómo poner su vulnerabilidad en la línea inspiró la magia pura.

Sigue desplazándose para descubrir cómo comenzó el fundador de TI Cosmetics y su mejor consejo para los jóvenes emprendedores.

¿Cómo te llevó tu propia vulnerabilidad de la piel a crear una línea de cuidado de la piel??

Estaba tan cansado de comprar productos tras producto que no funcionaba, y sabía que si alguna vez podía encontrar algo que de hecho me dio mi piel más hermosa, cambiaría la vida. Entonces, me di cuenta de que debe haber muchas otras mujeres como yo, por lo que me impulsó la idea de cambiar vidas. Esa pasión es lo que comenzó mi empresa y me ha mantenido en marcha, y literalmente trabajando 100 horas a la semana construyendo cosméticos.

Mi piel cambió mucho en mis veintes y desarrollé una rosácea hereditaria (incluso mis cejas dejaron de volver a crecer) como resultado). Me di cuenta de que cuando tienes una piel perfecta, es fácil encontrar maquillaje que se vea bien. Pero si tiene poros grandes o piel seca o cualquier problema que desee de hecho cubrir, eso lo cambia todo.

Durante un noticiero, accidentalmente me limpié la ceja, no había nada que pudiera hacer. Simplemente sonreí muy grande y seguí anclando ... con una ceja.

Estaba trabajando como presentador de noticias de televisión en un programa matutino que funcionó desde 5 A.metro. a 9 a.metro., Y durante un noticiero, accidentalmente me limpié la ceja en medio de ella, no había nada que pudiera hacer porque no tienes un descanso. Simplemente sonreí muy grande y seguí anclando ... con una ceja.

¿Cómo ganaste la confianza de las mujeres reales para compartir sus problemas de cuidado de la piel con todo el país??

Siendo una mujer que sufre de rosácea hereditaria e hiperpigmentación, sé lo difícil que es encontrar productos que se vean bien en mi piel, como en mi instinto, era importante tener mujeres reales con preocupaciones de la piel real que muestren cómo cambiar el juego nuestro Los productos son.

Nos dieron una oportunidad de ir a QVC y llegar a nuestros números de ventas o no volver. Los expertos me aconsejaban que usara imágenes y modelos que eran aspiracionales, pero mi instinto me dijo que las mujeres estaban cansadas de los anuncios con mujeres que no se parecían a ellas.

"Decidí quitarme el maquillaje en la televisión en vivo para mostrar mi brillante rosácea roja."

Hice las cosas de manera diferente: decidí quitarme el maquillaje en la televisión en vivo para mostrar mi brillante rosácea roja. Y emití modelos como Helen, que tiene 73 años, y Alicia, que es afroamericana con acné e hiperpigmentación, y Desiree, que tiene círculos sin importar cuánto duerma. Los expertos me dijeron que esto era un error, pero era auténtico para nuestra marca, por lo que me arriesgué a todo lo que sentí que tenía razón.

Fuimos a vivir con 10 minutos. Mostré mi cara desnuda, al igual que las mujeres reales que había elegido como modelos, y luego se subió la señal "agotada". Lloré, porque las mujeres dejaron escuchar sus voces. Nunca olvidaré ese momento.

Tuviste éxito en QVC. Pero los minoristas no eran tan amigables. ¿Cómo se ocupó de que le dijeran "no" un billón de veces??

El mayor obstáculo fue escuchar la palabra, "no "de casi todos los minoristas. Pero decidí que simplemente significaba "todavía no."Todos nuestros socios más importantes para nuestro negocio hoy nos rechazaron inicialmente en algunos casos, varias veces.

Pero seguimos siendo persistentes, centrándonos en desarrollar verdaderamente productos que cambian la vida, y las mujeres reales en todas partes comenzaron a correr la voz sobre la marca hasta que finalmente obtuvimos un "sí" de cada minorista.

"Solo tienes que recordar que tu intestino es más poderoso que el consejo de nadie, así que se apegue a él."

¿Cuál es tu mejor consejo para las mujeres de carrera??

Nunca dejes que escuche la palabra, "no", equipara para dudar en tu propia cabeza. Sabes en tu instinto cuando algo está bien. Creo que estoy destinado a mejorar la vida de las personas y recordar a cada persona que son hermosas al ser valientes y mostrar mi verdadero yo. Muchas veces, hacer algo disruptivo significa que nadie más lo está haciendo todavía, por lo que la gente te dirá que está mal. Solo tienes que recordar que tu intestino es más poderoso que el consejo de cualquiera, así que se apegue a él.

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