Cómo usar la técnica de 'Silencio Golden' para negociaciones exitosas en su relación

Crear espacio para el silencio es más fácil decirlo que hacerlo. La mayoría de las personas encuentran molestias en silencio y cuando ya sientes incomodidad durante una discusión, es tentador hacer lo que puedas para evitar más incomodidad. "El silencio es incómodo porque permite que surjan nuestros sentimientos y pensamientos reales", dice Earnshaw. "Puede tener ganas de perder el control o darle a la otra persona la ventaja. Tal vez incluso nos preocupa que la gente piense que no sabemos qué decir a continuación."La negociación no debería parecer una situación de ganar-perder, dice ella.

"Al negociar con alguien que amas, comience con el compromiso de crear un acuerdo de ganar-ganar", dice Earnshaw. "Esto significa que te promete a ti mismo y a la otra persona que vas a trabajar juntos para encontrar algo que sea lo suficientemente bueno para ambos y que no viole ninguna de tus necesidades principales."

Una forma de hacerlo es estableciendo la diferencia entre imprescindibles y agradables a los haves. Una vez que haya determinado sus imprescindibles, Earnshaw dice que incluya aquellos en cualquier acuerdo creativo que se le ocurra. Además, recuerda que es solo temporal. "En realidad, se le ocurre una fecha para regresar juntos para averiguar si lo que has negociado todavía se siente justo", dice ella. "Cuando las personas ven una solución como solo temporal, es menos probable que cave sus talones en."

Cuando haces espacio para ambas partes para compartir sus necesidades y procesar durante momentos de silencio, puedes hacer negociaciones que son realmente justas.

"Recuerde que el arte de la negociación no se está saliendo con la suya", dice Earnshaw, "más bien aprender a encontrar posibilidades creativas para hacer una nueva manera que los honre a ambos."

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