Cómo negociar su salario y saber lo que debe * realmente * estar ganando

"Me temo que no les gustará."
Estamos condicionados a ser "la buena chica", para ser amable, para no interrumpir. No es de extrañar que muchas mujeres teman una negociación salarial por miedo a molestar a la otra persona.

Esto es lo que puedes hacer: en lugar de mirar la negociación como un malvado, puede ser un beneficio mutuo. Es una oportunidad para verse súper profesional también. Caminar con confianza, abotonado y con un caso bien investigado presentado de una manera respetuosa y reflexiva les hará pensar, Maldita sea, quiero que haga eso por mi compañía.

"¿Qué pasa si pierdo la oportunidad??"
La posibilidad de que rescinden la oportunidad o le disparen es extremadamente escasa. Por qué? Perderlo es muy costoso porque significa lanzar o continuar una búsqueda de un nuevo candidato. Así que aquí le mostramos cómo lidiar con esta preocupación. Primero, asegúrese de tener ahorros. Tener un cojín financiero debería darle confianza para ser fuerte en su negociación. Entonces, entrevista en otro lugar. Nunca ponga todos sus huevos en una canasta, a pesar de lo mal que puede querer el trabajo.

"No tienen suficiente dinero."
A veces, ninguna cantidad de negociación le dará el dinero que desea. (Este es especialmente el caso en organizaciones sin fines de lucro.) Aquí están las buenas noticias: hay otras cosas no monetarias que puedes negociar. Prepárese para discutir la compensación completa-More más tarde!-y pregunte cuándo puede volver a visitar esta discusión. Asegúrese de preguntar qué necesitan ver de usted para obtener ese aumento, promoción, etc.

"Me siento afortunado."
Una vez más, esta creencia se debe en gran medida a cómo se socializan las niñas. Hay una diferencia entre estar agradecido y tener gratitud, así que asegúrese de que no se ponga por debajo del gerente de contratación solo porque se siente afortunado de tener la oportunidad. Recuerde, negociar es una parte natural y esperada para conseguir un trabajo. Es un intercambio de bienes y todos lo hacen. (Pregúntese: ¿Se preocuparía un hombre por esto??)

Averiguar lo que vale

Saber cuánto cobrar puede ser complicado. Hay mil millones de sitios por ahí, pero de alguna manera hay demasiada o muy poca información, y nunca es muy relevante.

Donde mirar

• En cuanto a los recursos en línea, PayScale es un favorito personal.
• La empresa misma. Trate de averiguar qué tan bien financieramente está haciendo la empresa. Si es una empresa pública, una organización sin fines de lucro o el gobierno, tienen que poner esa información a disposición. Además, puede pasar por LinkedIn y ver qué tan rápido se promueven a las personas (y qué tipo de persona son), para tener una idea de quién se está moviendo y qué tan rápido lo están haciendo, suponiendo que están recibiendo paga. sube en el camino.

A quién preguntar

• Hazte amigo de reclutadores y cazadores de cabezas; Son un tesoro de información.
• Comuníquese con sus alumnos o redes de hermandades.
• Envíe un correo electrónico a amigos de amigos de amigos y pídales que lo conecten o pasen un mensaje a las personas en su red que están en su industria: "Estoy investigando para solicitar un nuevo trabajo, y creo que tiene información que me puede ayudar. ¿Estarías dispuesto a compartir un salario de estadio??"

Dicho esto, asegúrese de que el salario que busque esté arraigado en el contexto: yo.mi., el tamaño de la empresa, la ubicación, los años de experiencia, el conjunto de habilidades, etc. Por ejemplo, una amiga mía directora de arte realmente talentosa que vive en Minneapolis, se dio cuenta de que podía cobrar más a sus clientes de San Francisco.

Elige tus números

Ahora que ha realizado su investigación de mercado, elija tres números que serán sus parámetros durante la negociación:

• El número más alto que puedes decir sin romper con risa.
• Un número al que te sentirías genial por conseguir.
• Tu resultado final. La única forma en que realmente puedes saber esto es hacer un presupuesto de lo que se necesita para ser tú y qué sacrificios de estilo de vida estás dispuesto a hacer para esta oportunidad.

Al entrar en la negociación, comience con el número superior y asuma que lo contrarrestarán con algo debajo de su resultado final. Suponga que terminará más cerca de su número medio, pero hagas lo que hagas, no empieces a negociarte.

Saber cómo alardear

No asumas que tu jefe sabe por qué eres increíble. Debe presentar un caso convincente que describe cómo ha contribuido al éxito de la empresa, ya sea que esté negociando en un nuevo trabajo o su actual. Sin embargo, a veces puede sentirse muy incómodo cantar tus propias alabanzas. Aquí hay algunas formas de superar eso:

• Elegir tres logros. Estos deberían demostrar arena, creatividad y entusiasmo. Puntos de bonificación Si puede vincularlos directamente al resultado final, pero si no, muestre cómo contribuyeron a la salud de su equipo o mueven la aguja de alguna manera.
• No siempre se trata de las victorias obvias. Si tiene problemas para crear sus logros, piense en los principales obstáculos que enfrentó en su trabajo y cómo resolvió para ello. A pesar del resultado, tuviste micro-manifestaciones en el camino que puedes contar una historia para hacerte lucir bien.
• Sepa lo que te hace tú. También conocido como "poderes inalienables", estas son características intangibles que no puede poner en un currículum, sino ayudar a contribuir a la salud y el éxito de su empresa. Piense en cosas como habilidades sociales e interpersonales, una red grande, conexiones de clientes, liderazgo y habilidades para construir equipos.
• Habla sobre el futuro. No se concentre solo en lo que ha hecho en el pasado; Los entusiasman con lo que puede hacer por ellos en el futuro.

Esperemos que te sientas preparado para tu negociación, así que estad atentos para el próximo artículo sobre qué decir realmente durante el mismo!

La fundadora de las damas recibe un pago, Claire Wasserman es una educadora, un entrenador y podcaster que ayuda a las mujeres a navegar sus opciones profesionales para encontrar senderos profesionales satisfactorios.

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