Buen@trabajo me vendí corto cuando negocié mi salario?

He logrado muchas personas, en su mayoría mujeres, y he visto un número sorprendente aceptar salarios que estaban salvajemente debajo de su talento y nivel de experiencia. Lo que debe recordar sobre su empleador, ya sea que se trata de negociaciones salariales o cualquier otra cosa, es que siempre están de su propio lado. No están de tu lado. Usted les proporciona un servicio que les permita alcanzar sus objetivos, y la compañía siempre priorizará esos objetivos sobre su bienestar y sentimientos.

Si solicita $ 10,000 menos de lo que fue presupuestado para un papel, muchos gerentes y personas de recursos humanos salivarán sobre su ignorancia y sus ahorros insignificantes, porque algunos ejecutivos que se sientan en un escritorio dorado en un piso más alto les darán una palmada en la espalda llegando bajo el presupuesto este trimestre.

Una cosa que casi todas las empresas tienen en común es el deseo de cumplir con un presupuesto. Su gerente puede ser una persona maravillosa que lo valora como humano y trabajador, pero para sus gerentes, usted es una línea en una hoja de cálculo con una cantidad de dólar adjunta. Si solicita $ 10,000 menos de lo que fue presupuestado para un papel, muchos gerentes y personas de recursos humanos salivarán sobre su ignorancia y sus ahorros insignificantes, porque algunos ejecutivos que se sientan en un escritorio dorado en un piso más alto les darán una palmada en la espalda llegando bajo el presupuesto este trimestre. Suena frío, pero esto es un negocio, no a la guardería.

(Los buenos gerentes tratarán de no pagar a los trabajadores que valoran, no solo porque es lo correcto, sino también porque cuesta más reemplazar a alguien que se va en un año por un puesto mejor pagado que mantenerlos felices durante muchos años y prevenir la rotación.)

Las negociaciones salariales más importantes que hace en el transcurso de su carrera ocurren cuando comienza un nuevo trabajo. Esta cifra es tan crucial para su longevidad en un trabajo dado porque las empresas a menudo cuantifican los aumentos como un porcentaje de su salario actual, y si ingresa al presupuesto inicialmente, a veces puede ser imposible compensarlo en su trabajo actual. Digamos que gana $ 50,000 pero date cuenta de que deberías estar más cerca de $ 70,000. Su gerente debe justificar un aumento del 40 por ciento para usted. Y el 40 por ciento suena mucho más alto que $ 20,000. Lo que las empresas reparan el 40 por ciento? Muy, muy pocos.

Es por eso que, si estás ganando menos de lo que vales, es posible que tengas que encontrar un nuevo trabajo. No digo que no pueda obtener ese aumento del 40 por ciento, pero es poco probable que la compañía se lo dé a menos que forje su mano al obtener otra oferta por esa cantidad o mayor. Dicho esto, si le gusta su empresa, siempre vale la pena preguntar lo que quiere antes de invertir su energía en una búsqueda de empleo que agota. Solo necesita averiguar qué debe ganar y pensar cuidadosamente sobre cómo pide el dinero.

¿Cómo te sentirás si descubres que alguien con tu mismo nivel de experiencia está ganando $ 10,000 más?? Probablemente no te llene de felicidad para ellos.

La mejor manera de averiguar lo que debe hacer es averiguar qué otras personas en la empresa a su nivel están ganando en un trabajo que sea igual o similar al suyo. Puedes encontrar esto preguntándole a ellos o a las personas por encima de ellos que te sabrían y te dirían. Allá es El riesgo de preguntar en su actualidad de trabajo puede ofenderse o decirle a otros que está pescando esta información (nunca subestimes cómo pueden ser las oficinas de chismes). El otro riesgo es que descubras que un compañero está haciendo mucho más que tú. ¿Cómo te sentirás si descubres que alguien con tu mismo nivel de experiencia está ganando $ 10,000 más?? Probablemente no te llene de felicidad para ellos.

También debe investigar fuera de su empresa. Pregunte a amigos y contactos en su industria lo que paga su empresa por alguien de su nivel de experiencia y conjunto de habilidades. Puede descubrir que su empresa tiende a pagar por debajo de la industria, lo cual es una mala señal, probablemente no va a revertir esta tendencia solo para usted y probablemente nunca va a hacer todo lo posible allí en otro lugar.

Asegúrese de que las personas que pidan incluya una mezcla de hombres y mujeres. Si descubre un hombre de su empresa que hace el mismo trabajo que usted gana más que usted, puede tener un reclamo de discriminación contra su empresa. Es posible que no desee dejar de fumar y seguir una demanda contra ellos, pero este puede ser un poderoso chip de negociación en sus negociaciones. (Más sobre esto en un momento… )

Una vez que haya hecho todo su investigación y tenga una buena idea del tipo de salario que debe ganar, debe ir y pedir el dinero. Tendrás la tentación de ir a tu gerente y decir: “Stacy me dijo que ella gana mucho dinero y creo que también debería ganar tanto dinero."Incluso si tu jefe es la mujer más frío del mundo, no es probable que reaccione bien a esto. Cuando los empleados cotillean sobre sus salarios y comienzan a descubrir que no se les paga a todos en una escala perfectamente igual, solo crea problemas para un jefe. Además, ahora ha arrastrado injustamente a Stacy a su problema. ¿Le dijiste que le dijeras a tu jefe que te dijo lo que gana?? Probablemente no querría ser parte de sus tácticas de negociación, y su jefe ahora puede verla como un chisme y no leal.

Recuerda que si alguien te está haciendo una oferta, quieren contratarte.

Una mejor manera de hablar con su jefe es decir algo como: "He estado investigando sobre lo que otras personas de mi nivel de experiencia están ganando, tanto en esta compañía como en la que me ha llamado la atención, y me ha llamado la atención. que estoy $ 10,000 mal pagado. Creo que soy un activo valioso aquí. He logrado las cosas X, Y y Z, y me gustaría sentirme motivado para seguir siendo un mejor desempeño aquí. ¿Hay algo que puedas hacer para que mi salario estén a donde debería estar??"

Si cree que está siendo discriminado porque Todd en la oficina hace el mismo trabajo que usted pero gana más dinero, también puede mencionarlo. Recuerde, su jefe no es abogado, por lo que no tiene que contratar a un abogado o enviar una carta de miedo. Simplemente puedes decir algo como: "Me llamó la atención que un hombre de la compañía que hace mi mismo trabajo está ganando bastante más dinero que yo. He logrado X, Y y Z aquí y siento que merezco ganar lo mismo."Su jefe debe informar su queja a RRHH de inmediato (si no lo hace, debe informar su queja a RRHH, pero intente ir primero a su gerente). Es posible que deba renunciar al nombre de Todd, porque la compañía deberá considerar la validez de su reclamo, y deberán saber a quién se está comparando para hacerlo.

Idealmente, harás toda esta investigación antes Aceptar un trabajo. Recuerda que si alguien te está haciendo una oferta, quieren contratarte, y no tienes nada que perder pidiendo lo que vales.

Amy Odell es periodista y autora que vive en Nueva York. Ella es la ex editora de Cosmopolitan.com, que se convirtió en uno de los sitios más populares y galardonados para mujeres milenarias durante su mandato. Le apasiona la mentoría de las personas que comienzan en sus carreras. Ella es de Austin, Texas.

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No hay tiempo como el presente para pedir un aumento: de hecho, retrasar la convo podría en serio le costará. Y si está buscando hacer un cambio, intente este ritual semanal para conseguir el trabajo de sus sueños en poco tiempo.