Los cofundadores de Dame hicieron sus juguetes sexuales objetivamente elegantes, y el dúo recién comienza

Empecé a hacer prototipos vibradores en mi cocina con monedas de dolo plateadas y envoltura de plástico. Mientras tanto, Janet también estaba pensando en comenzar una empresa de juguetes sexuales.

Janet Lieberman, cofundadora y CPO (en la foto de arriba, derecha): Me gradué del MIT con un título en Ingeniería Mecánica en 2007. Trabajé en una variedad de productos, desde DustPans hasta impresoras 3-D antes de decidir comenzar la dama. Eso sucedió cuando noté que los vibradores no se estaban desarrollando o fabricados con los mismos estándares que otros bienes de consumo, ya que no estaba obteniendo la misma calidad de experiencia o valor del usuario para mi dólar que esperaba de cualquier otro electrónico. Me di cuenta de que tenía las habilidades y los antecedentes para poder cambiar eso.

AF: Solo tomó una reunión de desayuno saber que teníamos las habilidades complementarias para comenzar algo especial.

Un objetivo principal de los productos Dame es crear herramientas para ayudar a cerrar la brecha de placer. ¿Qué faltaba el mercado de placer, específicamente, antes de que la marca llegue a la escena??

AF: Cuando comenzamos, éramos una de las pocas compañías dirigidas por personas con vulvas que hacían juguetes sexuales, y entendimos de primera mano la anatomía que estábamos diseñando. Los juguetes sexuales también se comercializaron principalmente como un producto novedoso, y queríamos diseñar para un mundo donde los vibradores no son algo que solo das como regalo de mordaza. Debería sentirse genial comprar un vibrador para usted, sus amigos, sus parejas, y debe poder comprar algo que funcione bien y se vea bien en su mesita de noche.

"Los juguetes sexuales se comercializaron principalmente como un producto novedoso, y queríamos diseñar para un mundo donde los vibradores no son algo que solo das como regalo de mordaza."-Alexandra bien

¿Cuál es el producto más popular de Dame??

AF: Eva-Now en su segunda iteración, Eva II-es nuestro primer y más popular juguete. Es un vibrador del clítoris manos libres que se puede usar durante el sexo penetrante, o en cualquier momento que desee usar las manos para otra cosa (como solo, en la ducha).

¿Qué pasa con el producto de más rápido crecimiento en términos de ventas??

Jl: Pom, un vibrador flexible que lanzamos a fines de 2018, ha tomado su lugar con Eva y Fin como nuestros más vendidos.

Dame Products ciertamente ha innovado el espacio sexual de la bienvenida junto con las discusiones sobre el placer de las mujeres con menos estigmatización con cada año que pasa. Tiene la sociedad, y más específicamente el mercado de los juguetes sexuales, hizo avances hacia el cierre de la brecha de placer?

AF: El placer de las mujeres ha entrado en la corriente principal. Puede encontrar los productos de Dame en Urban Outfitters, Goop, Gireve y Free People; Cuando lanzamos en Revolve, nos convertimos en el producto de belleza más vendido en un día. Tener juguetes para el sexo disponibles en los mismos lugares donde compra otros productos para su rutina de autocuidado es definitivamente un paso para priorizar el placer de las mujeres.

JL: Sí, y la realidad de que la mayoría de las personas con vulvas necesitan estimulación del clítoris para el sexo placentero se entiende mucho más ampliamente que hace una década. Eso está abriendo puertas para tantas personas con vulvas para explorar el sexo con el toque del clítoris, con o sin penetración.

Cuando se trata del mercado de sexo sexual, se están creando más compañías de metro sexual por Personas con vulvas, para Personas con vulvas. Estas compañías están diseñando productos con conciencia de las necesidades de las personas para las que están diseñando, lo cual, hasta hace poco, no era el caso en nuestra industria. Este esfuerzo colectivo definitivamente aumenta el estándar para los productos, lo que significa que se están introduciendo más personas en un diseño específico que se adapte a sus necesidades.

AF: Aún así, creo que la comprensión común del sexo de nuestra cultura sigue siendo bastante heteronormativa y centrada en los hombres. Como empresa, lo hemos experimentado más directamente con regulaciones publicitarias inherentemente sexistas. Esto incluye plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, espacios físicos, como la MTA, y también hemos sido rechazados por bancos y espacios de oficina. Claramente, las empresas que crean productos centrados en la sexualidad de los hombres no enfrentan estas barreras. Entonces, si bien estamos viendo más conversaciones sobre el placer y las herramientas de las mujeres para mejorarlo, tenemos un poco de trabajo educativo que hacer.

Hablemos de la demanda de MTA presentada por Dame por discriminación en publicidad. ¿Qué está pasando con esa historia actualmente?? Y la situación ha cambiado cualquier enfoque de los productos Dame en general?

AF: Podemos decirte que todavía está sucediendo! Las demandas son un proceso largo. Pero, no creo que haya cambiado nuestro enfoque, per se. En todo caso, nos sentimos más fuertemente que nunca que esta demanda sea una parte crucial de traer sexo a la conversación pública, por lo que comenzamos Dame. Este esfuerzo por cambiar las políticas se ha vuelto tan importante para nuestra misión como hacer juguetes para el sexo de hecho, quizás aún más importante: dejar que el sexo viva en las sombras no sirva a nadie, de hecho dificulta nuestra capacidad de tener vidas sexuales saludables.

¿Cuál es el objetivo de la demanda??

JL: Las razones vagas y sexistas detrás de la negativa de la MTA a mostrar que nuestros anuncios no solo prohíben que muchas empresas como la nuestra cultiven sus empresas, sino que su censura es una violación de los derechos de la Primera Enmienda. Los anuncios son muy influyentes para nuestra cultura y queremos defender las necesidades y deseos de Vulva-Havers en todas partes.

Es necesario que cambiemos la idea errónea social de que el placer sexual para los humanos que identifican a las mujeres es "inapropiado" al tiempo que respalda el placer sexual de los hombres como esenciales para su salud y bienestar.

"Al desarrollar cualquiera de nuestros productos, aplicamos una extensa investigación, diseño iterativo y, tal vez lo más importante, empatía."-Janet Lieberman

¿Cuál es el proceso para desarrollar nuevos productos DAME??

JL: Al desarrollar cualquiera de nuestros productos, aplicamos una extensa investigación, diseño iterativo y, quizás lo más importante, empatía. A través de nuestra comunidad Dame Labs, nuestros clientes se convierten en parte de nuestro proceso de desarrollo de productos. Encuestamos a esa comunidad para ayudar a guiar lo que hacemos y cómo la diseñamos. Estamos trabajando para humanizar un espacio de producto que no siempre habla con la audiencia a la que sirve, por lo que la comunicación consistente con nuestros clientes es una gran parte de eso.

Hablamos con expertos, propietarios de tiendas y terapeutas para ver lo que están viendo como tendencias y necesidades. Probamos y analizamos los productos de la competencia para ver qué funciona y qué no. Para la mayoría de los productos, nuestro equipo de ingeniería diseña y prototipos de diferentes conceptos para determinar la mejor dirección de diseño, luego guía esos diseños a través de pruebas de usuario y fabricación.

¿Cómo ha cambiado el proceso de desarrollo desde que se lanzaron Dame Products??

JL: Desde el primer día, la retroalimentación del probador ha impulsado el diseño. Antes de que nos conociéramos, Alex ya había descubierto que Eva necesitaba ser cumpliendo con Bendy, si fuera a ajustar incluso a un conjunto de labios, y mucho menos muchos, porque necesita moverse con el usuario. Hicimos cinco rondas de pruebas alfa y beta para EVA, donde descubrimos que los cambios de un milímetro o menos podrían tener un gran impacto en el ajuste.

Una de mis diferencias favoritas entre dónde estamos ahora y dónde comenzamos es el tamaño de nuestra comunidad en Dame Labs. Cuando el número de voluntarios que tiene es aproximadamente igual a la cantidad de probadores que necesita, como lo hizo para EVA, no puede asegurarse de que el grupo de pruebas esté en equilibrio demográficamente. Ahora, cuando presentamos una llamada para voluntarios, puedo asegurarme de que estamos probando con una variedad de edades, niveles de experiencia, etnias, tipos de cuerpo, orientación sexual o cualquier otra cosa que pueda ser necesaria para un producto en particular.

¿Cómo han cambiado las ventas de productos a lo largo de los años??

AF: Dentro de un año de iniciar la compañía, vendimos más de 10,000 vibradores, ascendiendo a más de $ 1 millón en ingresos. Ahora hemos vendido más de 150,000 productos, y estamos en minoristas de todo el mundo.

JL: Dónde Estamos vendiendo es un cambio tan grande como qué Estamos vendiendo. Desde que comenzamos la empresa en 2014, más y más minoristas dentro de las industrias de la moda, la salud y la belleza están agregando productos sexuales a su alineación. Y, aunque no hubiéramos podido llegar a donde estamos sin minoristas, la mayoría de nuestras ventas en estos días son directas para el consumidor a través de nuestro sitio web.

¿Qué podemos esperar ver de los productos Dame el próximo año y más allá??

AF: 2019 fue un gran año para nosotros, ya que era la primera vez que ampliamos nuestra línea de productos más allá de los vibradores. Ahora tenemos una almohada de posicionamiento, una bolsa de almacenamiento de juguetes y un lubricante a base de aloe con una manga de botella sin deslizamiento. Hay muchas partes del bienestar sexual para explorar, y estamos muy contentos de poder expandir lo que podemos ofrecer a las personas cortejando a más minoristas convencionales, continuando trabajando en restricciones publicitarias y, por supuesto, ampliando nuestra línea de productos. Tenemos algunas cosas realmente emocionantes que vienen en el canal de 2020 que estoy emocionado de compartir con el mundo.

La cultura sexual siempre está evolucionando. Incluso si podemos decir algún día que la brecha de placer está cerrada, ciertamente habrá espacio para el crecimiento en otras áreas de nuestras vidas sexuales. Nuestro objetivo es comunicar que la inversión en el crecimiento sexual de todo tipo es tan importante como cualquier otra parte de su salud y bienestar.

Alex y Janet son dos potencias que dan forma a lo que realmente significa el bienestar. Curioso por los demás? Consulte nuestra lista de los 2020 Changemakers aquí.